做了20年調(diào)料批發(fā)生意的常雪麗，沒想到2017年的一次“返鄉(xiāng)”決定，會成為她事業(yè)的全新起點(diǎn)。
那一年，她毅然關(guān)閉北京攤位，回到離老家僅十幾公里的高碑店，成為首衡市場首批調(diào)料商戶。
八年過去，她的檔口從1個(gè)擴(kuò)展到10個(gè)，年銷售額從200余萬元躍升至數(shù)千萬元。她用堅(jiān)毅和遠(yuǎn)見書寫了一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者的“逆襲故事”。“回來，真是回來對了！”她笑著說。
抉 擇
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不留后路
2017年，首衡市場干副調(diào)料區(qū)剛剛開業(yè)，彼時(shí)的常雪麗，在北京經(jīng)營調(diào)料批發(fā)生意已有十幾年，日營業(yè)額穩(wěn)定，卻也感受到瓶頸——攤位有限、競爭激烈、成本日益增長。“那時(shí)候我就想著，離家近一點(diǎn)也好，人不能老飄著。”高碑店距她家不過十幾公里，得知家鄉(xiāng)要建一個(gè)大型市場時(shí)，她毫不猶豫地決定回歸。
家人最初反對：“北京再怎么也比小縣城強(qiáng)。”但她考察后發(fā)現(xiàn)，客戶問的貨，別人都沒有，而她全懂。“這就是我的機(jī)會。” 她毅然關(guān)掉北京生意，成為首衡開市首日的首批商戶。僅兩個(gè)月，檔口從1個(gè)擴(kuò)至7個(gè)，成為市場成長最快的商戶之一。“當(dāng)時(shí)市場空白，咱們?nèi)チ烁純?yōu)勢。”
突 圍
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)打開局面
常雪麗的成功并非偶然，她熟悉中西餐及餐飲連鎖所需的上千種調(diào)料，能精準(zhǔn)地把握客戶需求。初入首衡，她便憑借多年經(jīng)驗(yàn)，迅速補(bǔ)齊中西餐、家常菜等全品類調(diào)料，并堅(jiān)持與大品牌合作，拒絕小廠低價(jià)。 “客戶說我貴，我不生氣，但要說我貨不好，我絕對不答應(yīng)！”正是這份對品質(zhì)的執(zhí)著，讓她在競爭激烈的市場中贏得了口碑。
2018年，常雪麗迎來她印象深刻的一筆訂單——一批出口俄羅斯的貨品，單筆銷售額達(dá)十七八萬元。“客戶是自己找上門的，但他們是被首衡的品牌吸引來的。”她說道。如今，依托首衡龐大的客流和輻射能力，她的客戶覆蓋內(nèi)蒙古、山西、遼寧乃至海外，品類達(dá)上千種。每天的銷售額是當(dāng)年在北京的十倍不止。
賦 能
平臺助力解決經(jīng)營難題
好的市場，不止提供場地，更提供信任。
八年來，首衡市場的支持讓常雪麗印象深刻。初創(chuàng)時(shí)期，物流運(yùn)輸是最大的短板。“發(fā)十幾件貨都沒人愿意收。”但讓她沒想到的是，首衡很快關(guān)注到商戶痛點(diǎn)，迅速進(jìn)行調(diào)整，不僅增設(shè)運(yùn)輸線路，還優(yōu)化配送服務(wù)，如今已實(shí)現(xiàn)“北京發(fā)不到的，我們這都能發(fā)”。
倉儲問題也是她曾面臨的難題。調(diào)料出貨急、周轉(zhuǎn)快，她需要距離檔口最近的庫房。市場了解商戶需求后，將三、四層空置區(qū)域改造成倉儲區(qū)，為她安排了數(shù)百平米的專屬庫位。
“市場能提前想到我們的困難，還這么快解決，真的特別讓人放心。”
最讓她感動的，是管理員“無微不至”的服務(wù)。“每天都能看到他們巡邏，晚上十一點(diǎn)也不例外。有一次我看監(jiān)控，還看到干副負(fù)責(zé)人馬靜總親自巡邏，我就開玩笑說‘您也上陣啊’，他笑著說：‘人少，大家都一樣’。”這種細(xì)致入微的管理，讓商戶經(jīng)營時(shí)多了份踏實(shí)。
扎 根
從生意到生活，全家落戶
孩子入學(xué)曾是常雪麗的心頭大石，首衡市場主動幫忙對接學(xué)校，幫她解決子女入學(xué)問題。“老大上了高碑店一中，今年考上了青島電影學(xué)院；老二在北大未名學(xué)校，老師特別負(fù)責(zé)。”她感慨，“這才是真正安了家。”
生活的穩(wěn)定，讓她更有底氣。她先住在商戶公寓，后來在市場周邊購房安家。“不像在北京那樣老搬家了，現(xiàn)在生活踏實(shí)了。”生意穩(wěn)步增長后，她帶動全家扎根首衡：大姑姐、小叔子、婆婆、弟弟和外甥都相繼入駐市場，分別經(jīng)營調(diào)料、酒店用品和茶葉等產(chǎn)品，形成家族產(chǎn)業(yè)鏈。“全家人都在這兒，每天見面，像過日子一樣。”
常雪麗在首衡的成功，不僅改變了自己的人生，也讓全家實(shí)現(xiàn)了共同創(chuàng)業(yè)、共同致富。
未 來
與平臺共成長，走向未來
回顧八年，常雪麗用“轉(zhuǎn)變—穩(wěn)定—突破”概括創(chuàng)業(yè)之路。2023年首衡市場進(jìn)行結(jié)構(gòu)性升級，將酒店用品、調(diào)料干貨、瓶裝醬料等分區(qū)布局，大幅提升客戶體驗(yàn)。“市場越來越規(guī)范，我們也越來越專業(yè)。” 隨著首衡集采平臺上線，她的客戶群從區(qū)域拓展至全國，“跨國貿(mào)易現(xiàn)在經(jīng)常接到。 ”
展望未來，常雪麗信心十足：“我就緊跟著首衡市場的步伐，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。”她希望首衡市場繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，讓全家在首衡“扎根、致富、傳承”，將生意輻射全國。
常雪麗的故事，是首衡市場“賦能商戶、共建生態(tài)”的縮影。在首衡，無數(shù)個(gè)“常雪麗”正從小商戶成長為行業(yè)標(biāo)桿，在與市場的深度綁定中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與平臺的共贏。她用行動證明：當(dāng)奮斗遇到托舉，事業(yè)便有了確定性的增長，生活也有了安穩(wěn)的幸福。
她的八年，不僅是個(gè)體的創(chuàng)業(yè)史，更折射出中國農(nóng)產(chǎn)品流通體系現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的脈絡(luò)——從傳統(tǒng)散裝批發(fā)到標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、跨區(qū)域供應(yīng)鏈的躍遷；從單打獨(dú)斗到平臺賦能、家族協(xié)作、產(chǎn)業(yè)共生的模式創(chuàng)新。首衡這樣的平臺，不僅提供場地與流量，更重塑了信任機(jī)制與成長路徑，讓無數(shù)小微商戶敢投資、能成長、有歸屬。而這，正是鄉(xiāng)村振興與民生保障中最扎實(shí)的腳步——讓每一個(gè)努力奮斗者都能在時(shí)代的土壤中扎根結(jié)果，讓每一份辛勤付出都駛向確定性的未來。
